散热器品牌开店经营的六大注意事项

　　“散热器品牌开店经营的六大注意事项”众所周知，的好处就是能直接借用总部的金字招牌和经验，为自己的投资降低风险。但是虽然经验可以复制，但是成功未必可以复制。毕竟开店更需要自己充分发挥自己的主观能动性，一味的想把希望寄托在总部身上并不实际。因此，散热器品牌要想稳定地获利，就必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。

 

　　散热器品牌开店经营的六大注意事项

　　注意事项一、在前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金

 

　　由于急于创业开店，有些者为了筹措金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。冯先生为了筹措金及开业费用，四处向人借钱，顺利家具开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。因此英中创业实验室认为，者要量力而行，选择适合自己门槛的费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。同时，散热器品牌者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

 

　　注意事项二、控制好经营成本，规划好进货策略

 

　　经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，品只有卖出去的才是钱。

 

　　注意事项三、学会管理员工

 

　　虽然后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给提供相应的支持，但是，远水救不了近火，者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。英中创业实验室从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。“刚接触连锁的时候，以为只要成功，就能轻松地坐享其成了。”曾经过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为，躺着什么也不干，一切由总部来管理就好了。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了，并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为他人做了嫁衣。因此，者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。

 

　　其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。

 

　　注意事项四、学会管理客户，建立良好的客户关系

 

　　一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。英中创业实验室提醒创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐品、提供服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。为了开拓市场、挖掘新客户，者可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的业机构形成联营，比如买一种规定的品将可能获得一张电影票等。

 

　　注意事项五、与总部协调共进

 

　　店与总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，店与总部难免会发生一些冲突。店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。出现这种情况，往往是因为店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，者在选择总部时，应该投入大量精力去考察；一旦成功以后，就应该抱着“共创双赢”的心态，积极的配合总部的工作。所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是者的经营之道。英中创业实验室提醒创业人士，由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大，总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的店。所以，者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

 

　　注意事项六、积极积累行业经验

 

　　行业经验对于者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，者应处处留心，多多积累。比如，开某家具品牌的店，者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁店的营业额不突飞猛进吗？

 

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