“对手决定价值”：跨界经营散热器品牌价值提升法则

　　你的对手决定了你的价值，在这样一个高度竞争的社会里，竞争对手之间的沟通与合作同样可以让双方获得效益。因此，众多跨界散热器品牌，没有明确出自己的竞争对手，便是没有认清自身的定位，从而衰弱自己的终端竞争力。

 

　　“对手决定价值”：跨界经营散热器品牌价值提升法则

　　核心竞争力：散热器品牌产品创新

 

　　没有散热器品牌产品一切都是空谈，没有核心产品想在众多散热器品牌中脱颖而出简直是无稽之谈。这就是为什么蓝谷散热器能够在短短的2年时间迅速崛起。这就是为什么西门子散热器能够悄无声息的占有市场！因为，他们都有核心的产品作为最具有杀伤力的终端竞争。无论是蓝谷创行业之新的纳米技术水槽工艺，还是西门子行业独一无二的宝马灰双面烤漆工艺。都是行业的独一无二产品。这些产品客户只要走出他们的店面就不会再其他店面看到，所以，喜欢上他们的产品你就没得选择。

 

　　终端竞争力：散热器品牌展厅设计

 

　　熟话说得好，人靠装马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。散热器展厅陈列无疑就是这句熟语当中的装和鞍。散热器、散热器必须就是陈列品。因为它具有审美的价值。既然它具有审美的价值，那么，陈列就是显得格外的重要。

 

　　现在散热器竞争还没有到达品牌竞争的时代。比如，客户在没有购买散热器之前只听说过欧派散热器，但是，并不代表客户到卖场后就只选着欧派散热器。客户到卖场后，如果进入的店面比欧派店面还要大，店面的展示比欧派要好，产品非常吸引客户，价格也很有优势，加上导购很能够引导客户。那么，我们可以想象，客户还会一定只选择欧派吗？肯定不会一定。客户会有自己的选择。这一点就是终端的陈列。

 

　　当然，这样看来，无论您的散热器品牌多么响亮，质量如何过硬，如果无法通过消费者“面试”大关，终究无法赢得消费者芳心。因此，终端展示便成为了跨界品牌的核心竞争力之一。忽视展厅陈列的品牌终究是走不远。

 

　　竞争力价码关键点：散热器品牌企业培训

 

　　散热器产销的整个流程，,必须是需要人去生产、去设计、去排列安装、去导购、去维护做售后，更必须是有人管理。

 

　　散热器企业培训更加的独特，所有散热器品牌的培训都是非常合理和常规的。比如，导购的培训。厂家一定是从产品的知识开始培训，强化品牌的优势和产品的优势。这一点毋庸置疑。但是，在行业迅速发展，竞争品牌如雨后春笋般快速发展时代。如果，你的品牌导购跟其他品牌导购没有区别的时候，客户选择你的几率就会少了很多，如果你的品牌没有对手的强大，那么培训就应该比对手强大，否则你的订单一定会被对手抢走。

 

　　导购要从设计开始培训，设计要从安装开始培训，安装要从导购开始培训。这是为什么？我们试想，客户是相信导购，还是相信设计师？肯定是相信设计师，那么，我们就要打造设计师导购。如果导购是简单的介绍产品，而不是以专业的设计学说服客户，那么你无法让客户更加信服。

 

　　散热器设计师从安装培训，原因很简单，散热器是流程多的定制产品，设计师是最为关键的，如果设计师没有安装过散热器，散热器，那么，他设计出来的产品很有可能安装的时候出现问题。安装师要从导购开始培训的理由在于，如果安装师傅不知道简单的导购知识，在安装现场被客户问倒或者跟导购说辞不一样，会给客户造成一种嫌疑。往往会出现退单等现象。

 

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