散热器品牌代理也讲究“门当户对”

　　现在，总有一些散热器代理商总是抱怨自己的生意不好做，抱怨散热器品牌不够好，抱怨厂家给的支持少，但是很少有散热器代理商思考过自己是否是个合格的经销商，自己的经营策略是否得当。代理做生意不仅需要厂家的支持，还需要自己具备足够的经商思维。在选择产品时，不能人云亦云，跟风操作，而应根据自己的实际情况来选择合适的代理品牌，否则等待您的结果只有一个——“失败”!

 

　　散热器品牌代理也讲究“门当户对”

　　1、机会永远属于有准备的人

 

　　机会永远属于有准备的人，不管是在工作上，学习或生活中都是如此，选择产品和投资也是一样，只有具备了敏锐的商业意识和经济头脑，才能比别人更先发现商业机会，进而把握住机会。哪怕是跟风，也是有策略性的，什么时间跟进是很有讲究的，大多数的跟风都以失败结束!就拿太阳能行业来说，现在经销太阳能产品明显不如前5年经销，因为这几年太阳能行业市场销售在下滑。

 

　　2、“找产品也要讲门当户对”

 

　　谈恋爱要讲门当户对，选产品也一样，有多大的能耐做多大的事，要做到量力而为。如果口袋里只有三五千元，就不要想做宝洁、可口可乐的代理!有些经销商根本就没搞清楚自己的状况，急急忙忙的打电话给厂家，条件提了一个又一个，如果是一个正规的有一定实力的厂家，他会睬你吗?这就好比一个大学刚毕业的学生，一没车，二没房，却想与一线美女明星结婚，你说可能吗?如果你资金实力雄厚，就能代理到所谓的大品牌，利润虽低，但量大，操作相对容易，没钱?找的产品利润肯定要大点，而且付出的努力肯定也要大很多。过去“人有多大胆，地有多大产”的思维是做不好生意的。

 

　　3、厂家永远把经销商分为三六九等

 

　　如果你听到厂家和你说，我们对所有经销商一视同仁，那么你要当心了，因为你遇到一个骗子公司，目的就是让你尽快打款，至于你以后怎么样?他们不想管也没能力管。

 

　　厂家永远把经销商划分为三六九等，不管在什么年代都一样。在没有看到你的能力前，只会以首批款来决定经销商实力和能力的大小。10万元的客户和2万元的客户，厂家给的支持肯定是不一样的。换成是你的分销商，面对下面的两个未合作的分销商，首批进货一个5万，另一个1万，你会给他们的支持一样嘛!相信你也会看人下菜的。

 

　　4、要支持先做出成绩

 

　　要想获得特别支持就要展现强大能力，象孔雀开屏一样展现出你的实力和优势，厂家才能相信你所说的都是真的，厂家才会给予一切能给的支持。长期合作的厂商双方就象“夫妻”一样，一荣俱荣一损俱损，只有双方都赢利，才能长期合作，厂家有钱了，给经销商的支持才更多，重点经销商更是厂家造样板市场的关键，经销商不提，厂家也会主动给予更多的支持，因为厂家给经销商支持，经销商就能为厂家带来更多的利润，同时经销商也获得回报。

 

　　5、厂家有实力≠项目能成功

 

　　厂家有实力固然重要!俗话说，背靠大树好乘凉，实际上，不管厂家实力的大小，钱都是厂家老板的，不会因为厂家实力大，就多给点支持。老板办厂是为赚钱，不是做慈善!厂家赚不到钱，拿什么发员工工资?拿什么开发顺应市场的新产品?又拿什么做产品推广?厂家有了利润才能形成良性循环，换成是你，你会这么做吗?况且品牌是人家的，你是来赚钱的，他有品牌了看你不顺眼，想换你还不是一句话?所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的。

 

　　6、“心态和毅力”影响产品未来

 

　　很多经销商包括一些厂家老板都期望投资一个产品，三五个月就马上能收回成本并实现赢利，为了赢利又不择手段，采用杀鸡取卵、短视的行为，虽能短时取得一点成就，但最终会反作用到产品和企业上，影响产品的长期操作。

 

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