散热器品牌营销立足消费者

　　众所周知，要想开好散热器店，除了散热器品牌之外，最重要的就是营销。散热器品牌对生意的影响是客观的，而营销对生意的好坏则是主观因素。如果散热器商无法改变客观因素的影响，那就充分发挥自己的主观作用。因此，散热器商可以从以下三个方面来做散热器品牌营销。

 

　　散热器品牌营销立足消费者

　　了解大众心理发现消费需求

 

　　业务运作规则应该以消费者为基准，本着“不让顾客买便宜，而让顾客赚便宜”的原则方能博得更多消费者的亲睐。但许多散热器品牌代理商在扩充市场的时候，更多地考虑消费者的消费能力，认为消费能力低的地方，低价是最佳策略。于是，一个劲儿地降价，不断地促销，这看似轰轰烈烈的运作，其效果不一定好。消费者心理通常是这样的：如果感觉你的东西不怎么样，即使你不断地降价促销，他仍然认为你有丰厚的利润；如果对你的产品感觉不错，你所做的一切辅助促销或赠送，他都感觉在赚便宜，这就是物超所值。所以，我们散热器商们更应该主动深入市场，了解消费者的消费心理，从而发现消费需求，改善自己的营销手段。

 

　　以优质服务建立良好口碑

 

　　俗话说：“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”，所以服务质量对一个企业的长远发展具有深厚的影响力。散热器品牌商在进行销售时，必须提高服务人员的整体素质，在接待方面，必须让消费者实实在在地感受到赚便宜。另外，售后服务更是关键，向顾客提供全套施工和保养服务，买东西最怕的是买了回家坏了没地方维修，散热器品牌商们在售后服务上必须得让顾客高兴，顾客高兴了，自然就能为自己建立一个良好的品牌口碑，从而获得更大地利益。

 

　　注重产品的宣传

 

　　散热器品牌产品宣传是否到位直接决定着销售业务活动的成败，因此宣传至关重要。我们散热器品牌商们在做销售服务的时候必须做好产品的宣传。现在已经过了“酒香不怕巷子深”的时代了，散热器经销商必须为自己的品牌宣传造势，广而告之，这样才能让消费者认识你。

 

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