散热器十大品牌厂家讲解-区域分销七大生财筹码

　　散热器十大品牌厂家讲解-区域分销七大生财筹码，区域渠道对于散热器十大品牌厂家来说是赢得生存与发展机会的重要筹码，把区域渠道管理好，散热器十大品牌厂家的生意才能更上一层楼，才能保证区域市场的秩序，增加各环节的利益。

 

　　散热器十大品牌厂家讲解-区域分销七大生财筹码

　　对于今天的区域渠道商家来说，能否在这个火爆而又复杂的市场中赢得生存与发展机会，核心还在于自己是否积累起了真正的资源。这种资源主要表现在零售终端实力与中小型行业用户应用的开发能力，这种资源也正是区别于超大型分销商的主要价值，凭借这种资源，区域商家才有与大分销或厂商合作的重要筹码。

 

　　一、应该保证渠道的有效性

 

　　在散热器十大品牌行业中，为了实现对商业用户这一细分市场的覆盖，企业必须嫁接或进入家装设计公司、整体软装体验馆等渠道，才能服务于大批量的工程商用客户；对一般家庭用户来讲，则必须利用建材专业市场等以零售为主、批零兼营的分销渠道；对家庭装饰用户中的高端客户，则越来越多地需要利用综合建材连锁超市等大型零售渠道来为他们提供针对性的服务以获取高利润。散热器十大品牌厂家应整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注意把控渠道成员的质量，保证分销链具有强大的分销力，这对目标区域市场来说是非常关键的一步。

 

　　二、要实现渠道效率最大化

 

　　散热器十大品牌厂家在规划区域市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特性和地理特征等一般性影响因素外，还应考虑合理设计渠道层次关系，减少不合理、无法实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的扁平化。还应该跳出一般性渠道构建思路，在区域传统商业集散地设立散热器十大品牌总代理，利用已存在的商流联系，直接覆盖地、县等三、四级市场；在集中的专业市场内由特约经销商设立库存，覆盖多个一般分销商(无须增加库存)，这样既可以实现物流集中和库存集约，又在很大程度上保证了渠道占有，实现渠道效率的最大化。这样，也能减少渠道冲突，有利于稳定区域市场的秩序，并能有效地降低维护费用。

 

　　三、应该为分销链提供增值服务

 

　　散热器十大品牌厂家在利用原有经销商提供服务功能的同时，进行渠道创新，发展软装设计公司、大型连锁超市等渠道成员成为渠道分销商，企业将市场促销调整为服务营销，加大对服务资源的投入，充分利用渠道的服务功能来为客户提供产品、设计、安装、维修等综合服务，从而提升了市场份额和用户忠诚度。从根本上摆脱产品同质化所引起的过度、无序竞争，同时，提供增值服务也能使分销链的价值创造能力大大改善，有利于增加各环节的利益，从而增加分销链的稳定性和协同性。

 

　　四、应该与每个分销链协同并进

 

　　利用管理经验、市场能力、技术服务等优势承担品牌运作、促销策划、助销支持和市场维护等管理职能；核心经销商利用网络、地缘、资金、配送系统等优势，承担物流、结算、配合促销实施、前期推广等分销职能；各零售终端利用地理位置、影响力、服务特色等优势，承担现场展示、用户沟通、客户服务和信息反馈等销售职能。分销链上的各个环节实现优势互补和资源共享，以有效地获得协同效应，这样既可以提高分销效能，又可以降低渠道运营费用。

 

　　五、应该不断提升竞争性原则

 

　　散热器十大品牌厂家在区域市场上，根据具体竞争格局和趋势，确定直接竞争或构成主要障碍的竞争对手为攻击目标（综合实力相对较弱的情况下，则选择第二、三位的竞争对手为首攻对象），在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面有针对性地冲击竞争对手，逐步扩大自己的市场份额，并不断提升自己的渠道质量和管理水平，在条件成熟时发起针对主导品牌的进攻，以夺取区域市场第一的竞争位置。

 

　　六、渠道应集中开发、滚动发展

 

　　散热器十大品牌厂家在区域市场的渠道规划和建设中，必须采用滚动发展、逐步深化的方式。一般来说，散热器十大品牌厂家原有的分销渠道模式和运作方法在经销商、业务人员和营销管理者的思维中已形成定式，加上原有矛盾的积淀和市场格局高竞争度的现实，一步到位往往难度较大，散热器十大品牌厂家应因势利导、循序渐进。如果要在比较广阔的市场展开大规模的攻势，大部分企业可能承受不了，况且不区分市场潜力和容量大小的盲目投入也不大可能获得良好的回报。所以，企业必须选择自己的核心市场，集中使用本企业的资源，如此才可能达到区域市场占有率第一的目标。

 

　　七、要保持各方的动态平衡

 

　　首先，规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。其次，在渠道结构调整方面，要与区域流通业和顾客购买习性的发展变化保持动态平衡。散热器十大品牌厂家可以在核心区域市场逐步收缩传统分销网络，积极介入新兴大型连锁零售渠道，同时积极嫁接专业物流商，逐步剥离物流配送，集中精力进行市场运作，实现渠道管理职能的转化并适时实现渠道的扁平化。最后，渠道策略应与企业市场战略目标相匹配，以推动市场的有序扩张和持续发展。

 

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