卫浴散热器招商-难以完成预期目标的十大原因

　　卫浴散热器招商-难以完成预期目标的十大原因，随着行业的不断发展，卫浴散热器企业之间的竞争愈演愈烈，其中，卫浴散热器招商就是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一，可以让卫浴散热器企业快速占领市场。但是，目前许多的卫浴散热器企业难以完成预期的招商目标，这是为什么呢？下面来为大家剖析导致这种现象的十大原因。

 

　　卫浴散热器招商-难以完成预期目标的十大原因

　　1、一招鲜吃遍天

 

　　墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。

 

　　2、广告依赖性太强

 

　　认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。

 

　　3、缺乏延续效应

 

　　在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。

 

　　4、缺乏整体规划

 

　　一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。

 

　　5、不舍得投广告

 

　　与上一点相反，很多卫浴散热器企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。

 

　　6、招商目光短浅

 

　　将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。

 

　　7、广告千篇一律

 

　　一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号，这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。

 

　　8、缺乏沟通平台

 

　　很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。

 

　　9、缺乏统一布局

 

　　各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。

 

　　10、招商模式单一

 

　　很多卫浴散热器企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。

 

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